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협상이란 협상 당사자가 각기 얻고자 하는 것을 위해 상호 의사소통을 하는 과정을 말합니다. 협상에 있어서 협상력이 부족하면 그 회사는 크나큰 손해를 보게 됩니다. 협상을 성공적으로 이끌기 위해서는 협상으로 이루고자 하는 나의 목표만을 주장할 것이 아니라 상대의 숨은 관심사항을 찾아내고 이를 적절히 자극해야 합니다.
협상을 할 때에는 합리적인 근거를 최대한 많이 준비해서 활용하는 것이 필요하며 최상의 대안을 계속 개발해야만 합니다. 그리고 무엇보다도 중요한 것으로 좋은 인간관계를 유지하는 것이 필요합니다. 협상은 럭비경기와 같이 서로 싸워서 이기는 게임이 아니라 서로의 이익을 채워나가는 과정입니다. 간혹 조금 더 얻기 위해 가진 것을 다 잃고 있지는 않은지 되돌아 볼 필요가 있습니다.
저희는 고객님께서 침해문제, 분쟁, 상표양수 등의 어려움에 처해 계시다면 이를 해결하기 위해 고객님을 대신해서 협상을 대행해드리고 있습니다. 협상이 필요하시다고 생각되시면 협상 전에 우선 저희를 찾아주시기 바랍니다. 좋은 선택이셨길 자신합니다.
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